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海外谷歌推广,有这四大基础知识你都知道吗?

来源:网络        2019-03-26 08:34:15 发布

产品知识、过往投放渠道、网站建设、预期值、采购商角色、目标受众等,在做Google推广前,这些你都了解吗?

随着国内外贸公司竞争压力越来越大,选择B2B平台的,参加传统展会的,投入产出越来越不合理。国内大部分外贸公司便选择Google推广来增长自己的业务,但Google推广又存在一定的专业性,以致于大部分公司在推广的过程中走了很多的弯路。

小编建议大家在做Google推广前应熟知以下的四大内容,将对Google推广起到事半功倍的作用。

1.网站

外贸网站建设是Google推广的基础,如果没有一个合适的外贸网站,也许你做的所有一切都是徒劳。

对于外贸公司,如果想真正运营好一个网站,无论网站内容还是架构,都是根据后面的用户体验数据不停调整优化的,这就涉及到了专业性。

如果公司对于建站不是很专业,可以找专业做外贸网站的,因为国内建站思路跟国外的建站思路还是有一定差距的,如果你希望你的业务能够爆发式增长,小编建议公司的建站内容包含Product、Solution、Case、Support这四个要素(大家可参考文章☞实操 | 高质量的网站内容都是怎么做出来的?)。

无论是找第三方还是自己做,思路和流程都不要错了,不然你做的一切都有可能阻碍后面的发展。

另一方面,关于竞争对手的网站,你也要了解。一是比较网站之间的差异,找出自有网站的不足点,查漏补缺;二是拓展关键字、广告语,推广人员可以凭借竞争对手的网站,看同类型产品,找到更加精准的关键字及更加优质的广告语。

2.产品

产品是最关键的部分。

在准备关键字和广告语的基础上,首先对产品要有明确的认识。包括产品的出海形式、产品分类、应用场景、出海优势、客户关注点等。

a.产品的出海形式:即单机设备、成套设备还是解决方案;

b.产品分类:产品分类的标准,共有几种分类;

c.应用场景:产品能够应用在哪些行业,主要用来解决什么问题;

d.出海优势:相比行业内其他竞争对手的产品,该产品的优势是什么?

e.客户关注点:是一些技术参数,还是价格、质量等。

以上均是对推广来讲重要的要素。明确产品的所有相关信息,对产品熟知,可以将关键字设置的更精准,写出更优质的广告语,更了解目标客户的特点。

3.数据

有些客户做了好几年的外贸,关于行业内的一些数据指标仍不清楚。

平均订单金额、复购次数、复购周期、毛利率、行业退税率、采购角色的占比......都是一些常规的外贸数据,那么这些数据对Google推广有什么作用呢?

a.计算客单价即采购规模:可以衡量目标人群具备多少财富,分布在哪些区域,哪些国家,是哪些典型的人群;

b.毛利率与行业退税率:可以衡量客户的产品是盈利多还是盈利少,借此来评估营销成本的多少;

c.采购角色有哪些及占比:借此来衡量客户要找的是经销商、代理商还是终端用户。

了解了这些数据,Google推广重点面向哪些市场、面向哪些人群等就会有清晰的方向,使得推广不再盲目。

4.预算

根据自己的预算计算好每天要花多少钱,这一问题在推广前也要估量清楚,预算的多少取决于你的企业定位,品牌,可用预算,业务结构,行业,及正在进行的广告活动。

虽然Google广告投入没有固定的金额,但建议公司可以将自己的Google广告预算设为每月1000美元以上,如果是新手,最低每月120美元,然后根据推广效果再进行调整。

总而言之,只有明确了解目标市场,熟知产品,明悉推广需要的支撑数据,再加上一个功能与美观兼具的营销型网站,才可以对Google推广有合理的预期和把握。

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